2022年10月21日上午公司2022年三季度工作会议于1号楼三层第七会议室召开，虞俭董事长、郑赟董事在线参会，徐玉峰总经理、王延龄副总经理及公司中层出席会议。

会上，综合管理办公室、计划财务部、招商服务中心依次围绕部门重点工作，对2022年前三季度工作作了总结并提出了四季度重点工作计划。同时，计划财务部对公司2022年前三季度经济运营情况进行了分析。

王延龄副总经理对前三季度经营收入指标完成情况、电商业务情况、招商情况、培训项目情况等作了点评，对四季度重要任务包括产业用房销售、电商业务、土增税清算、地方税收留存奖励申请、招商服务、2023年工作计划等方面提出六点具体要求。

徐玉峰总经理对前三季度总体上表示肯定，并指出了存在的问题和需要关注的事项，包括：土增税清算、税收奖励批复、产业用房销售进度、电商业务拓展未达预期，地方政府财政困难及园区企业经营困难对园区运营产生影响，上级单位对非主营业务的管控、借款计息处理，最近工作士气低落等，增加了公司现金流平衡、减亏目标实现的难度。徐总强调，四季度要切实做好以下重点工作：一是全体干部员工要提振精神气，冲刺四季度，争取最佳结果；二要做好2022年度总结、考核、盘点等各项工作；三要认真筹划2023年度预算及计划，统筹做好《三年发展行动方案》；四要做好土增税汇算清缴工作，力求最佳结果；五要做好园区能耗统计分析工作，制定降耗方案，配合总部空间产品线上工作；六要保证实现园区出租率达标，并争取有突破，积极推进产业用房购买意向；七要落实6月至8月租金减免政策，安企稳企；八要做好培训服务工作，跟进培训费用结缴，并争取达成2023年培训意向；九要确保年度租赁费、电费收缴率、人才公寓日均出租率、园区服务收入达标，要确保年度应收账款余额零增加；十是电商业务未能达到预期，要尽量增加销售额，同时四研判能否继续推进；十一要严格执行政府和上级单位防疫指令，严格落实防疫要求，做好疫情防控常态化管理；十二要深入学习二十大会议精神，做好党建、党风廉政建设工作。

联络董事郑赟发表讲话，她认为2022年昆山公司整体上克服了疫情影响，园区运营平稳有序，前三季度工作有亮点，一是园区出租率不降反增，创历史新高；二是与地方政府合作更加紧密。郑董事指出，招商作为园区主业，提升出租率是当前最主要的工作；产业用房销售方面做了大量前期蓄客工作；采用类似加装电梯等办法盘活园区资产，探索存量楼宇能否引进轻制造企业；培训业务开展较好，但配套居住瓶颈能否突破；电商业务如何在合规的前提下作为园区服务收入的补充，要形成调整方案；落实高负债压降减亏任务，要实现资产负债率降到预定指标。同时，郑董事提出以下建议：一要做好2023年度预算编制工作；二要年内顺利幼儿园竣工移交工作；三是《三年发展行动方案》要聚焦主责主业，将提升运营效率、提升园区出租率作为最重要的工作来研究，需要强有力模式转型或资源注入，增强后续持续经营能力；四是产业用房销售要与政府做好前期沟通好土地分割、交易路径、税款筹划等，要加大意向客户储备和推介力度。

虞俭董事长发表重要讲话。虞董事长对郑董事、徐总、王副总的讲话及各部门的发言表示赞同，认为昆山公司团队在经营班子的带领下，克服疫情和经济下行双重影响，抓住园区主要任务和主要矛盾，园区服务、园区出租率的稳步提升，保持住了公司的持续向好的趋势，总体值得表扬。

虞董事长强调，在未来较长的一段时间里，昆山公司要千方百计提升园区出租率，千方百计实现产业用房销售，千方百计争取各项政策支持，千方百计增加培训业务。其中，园区出租率、产业用房销售方面，要不断研究政策，不断汇聚各项资源，不放过任何申请政策的机会；培训业务是很好的发展方向，要谋划能否更上一层楼，加强政府沟通，突破人才公寓住宿天花板，按部就班，一步一步往前走，办法总比困难多。随后，虞董事长对能耗分析、计息、电商业务、产业用房销售、培训安全问题提出具体要求。

最后，虞董事长希望，在最忙碌、最关键的四季度，要努力完成园区出租率、电费及租赁费收缴率、应收账款等指标，争取产业用房销售实现一定量的客户储备，铆足干劲，向前走，为二十大献礼。